目前，中国文旅行业分为了四大类：政府平台主导型、旅游产业主导型、地产发展主导型、资本运作主导型。文化旅游也好，体育旅游也罢，归根结底，没有运营就没有未来。本文根据天合文旅...

目前，中国文旅行业分为了四大类：政府平台主导型、旅游产业主导型、地产发展主导型、资本运作主导型。文化旅游也好，体育旅游也罢，归根结底，没有运营就没有未来。本文根据天合文旅董事长吕珂在聚势·2018第二届体育旅游创业创新高峰论坛上的演讲整理而成。

吕珂演讲实录：

近几年我主要从事运营方面的工作，不敢说做的有多好，今天倒是可以把苦水给大家倒一倒，看看在文旅和体旅相结合的过程中，怎么把雷避开。

一、行业进化

曾经有几个朋友开玩笑说，应该给我颁个文旅行业的鲁班奖，之前华体会是涵盖设计、策划、制作、运营等一条龙服务的一家公司，但因为行业体量比较大，慢慢我就变成了“包工头”，一个项目动辄一两个亿的投入，运营起来一天的收入可能也就一二十万，这样做起来以后大家都管我叫“包工头”。这就是之前华体会行业的一些特点。

目前，中国文旅行业分为了四大类：政府平台主导型、旅游产业主导型、地产发展主导型、资本运作主导型。最有名的就是政府平台主导型，举个最简单的例子，山东有一家著名的文化产业公司做了一个策划方案，政府投资了大概五六十个亿，因为当时政府想的是，高铁马上要从当地经过，可以享受到高铁的红利，所以就投巨资做了大型的旅游园区，这是政府平台主导型的特点。旅游产业主导型的典型例子是，在桂林阳朔众所周知的演出是《刘三姐》，最主要是企业看重了桂林山水的场地。地产发展主导型方面，在贵州安顺，华体会协助中国著名的一家旅游机构拿了一块地，因为文旅产业的进入，最后整块地以远低于市场的价格拿到了，这彰显出了文旅产业针对地产行业的驱动性。在北京最经典的资本主导型的例子是，由港中旅、中青旅合作开发的古北水镇，这些产业资本的投资，不单单只是金融方面的投资，更是把乌镇的成熟模式植入到古北水镇的活动当中，这里也涉及到地产投资、旅游投资。

综上所述，所有类型的文旅行业的核心归为一点：运营的思路——文化旅游也好，体育旅游也罢，归根结底，没有运营就没有未来。这是在运营中得出的结论。之前我说过我是文化旅游行业的“包工头”，有一天我跟几个朋友商量，不能只做策划和制作，还要再往前一点，从投资到制作到运营一条线做完，当时，华体会假设了一个项目有1-2个亿投资，2000个观众席，每张票200元，一天可以收入40万。但当时，华体会并没有站在运营的角度上去倒推。只埋头扎进全产业链的文化旅游体系。经过将近十年的发展，华体会现在得出来一点：任何一个业态没有运营就没有未来。

二、新思维

1、正确认识PPP项目管理逻辑

在后期更改企业的顶层架构时，华体会就用了新的思维去做。在做项目的整个过程中企业都会存在融资的问题。华体会之前做项目用BOT（建设－经营－转让）的方式，后期用PPP的方式。而现在，PPP模式已经没有办法去承担政府的融资功能了，这就要华体会全面正确的认识到PPP项目的管理逻辑。

2、产业资本的价值

别人都在找风投、找融资，华体会不找。别人问我：老吕你那需不需要资金，我就告诉他：年化率5%，有多少放多少。因为我所做的不是创投给我的一些东西，华体会要认识到产业资本给华体会所带来的一些东西。就如同古北水镇项目一样，港中旅、中青旅等企业提供的不仅是资金上的支持，而且还有整个后台的一些支持，从运营方式、顶层架构、推出机制等一系列实现产业资本的价值。这里面核心的一点，华体会追求的是可持续性的、长久的、有固定收益的一种回报率，华体会的收益不是多少倍，而是百分之几。

3、轻资产模式的路径

不论是文旅还是体旅，作为运营板块来说，我不可能去承担前期业态植入的固定资产的模式，华体会采用最简单的方式——你投入资产，我投入运营。文旅和体旅最典型的一个问题是，投的时候是几个亿往里投，收的时候却是几毛往回收。20亿的业态植入，按照20年的折旧，一年得折一个亿。如果每年能把1亿的折旧挣回来，对于一个IPO企业来说基础工作已经完成了。所以在这里，华体会会把轻资产模式的路径考虑的很清晰：把资产剥离掉，在运营板块做出可持续性。

4、互联网及区块链技术对行业的影响

互联网是一个产业，区块链是技术。前几天我去了中关村的地下环廊，推开鼎好大厦的大门时一看就傻眼了，很破败、很萧条的感觉。其实，这是互联网+带给传统行业的一种改变。华体会要积极应对互联网、区块链、产业集合等技术所带来的冲击，华体会要学会去应用它们。

通过以上的内容，华体会就可以得出结论：产经思维看行业。产业资本对于体旅、文旅行业来说代表着什么，资本方投资这个行业所需要获得的是什么，比如说三年要拿50倍的收益，这在体旅、文旅行业是不现实的。

三、新模式

生产力、生产关系、生产资料的关系，新型的人力资源雇佣关系。这里举一下华体会公司的例子，红十三资本是深圳的一家投资公司，主要做产业投资，天合文旅主要做的是物理空间上的旅游业态的植入、运营和前期策划，北纬设计院是目前中国文旅板块做品牌综合管理最多的。

原先，华体会三方是单打独斗，在各自的空间里去做，但是华体会现在发生了不一样的人力资源雇佣关系，将产业资本所得到的东西全部核实完。

亚太地区最大的律师事务所——盈科用两年时间做了中国最大的线下旅行社——盈科旅游。华体会和鼎盛、盈科的合作中，成立了一家新公司：鼎盛盈科文化产业公司。华体会得出一个结论，八仙过海，“共”显神通。

四、新现象

通过这些华体会形成了新的产品：内蒙古赤峰旅游，通过体旅和文旅的结合，华体会在里面做了一个全球最大的草原迷宫，包括滑雪场、摄影基地、旅游演出等等，所有的业态华体会全部植入到了里面，打造出体旅+文旅的新玩法。

华体会的另一个项目是贵州赤水四洞沟景区，通过和几家合作方共同打造，建立了中国第一家溯溪公园，开创景区夜游新模式，形成了全国特有的白天+晚上、溯溪+夜游的新载体。

而大连古汉城遗址，则形成了一个研学营地。研学先行，文体跟上，然后做成产业新城，这块土地的占地面积是四千亩，华体会拿地成本也非常低。

通过这些华体会得出来产业级运营思维主导+跨界融合，华体会的融合是整合了行业新的业态、新的载体。中兴天合文旅用10年的时间从现象级的产品，从原来一家只做文旅演出的公司转为文旅产业级的合作伙伴。

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