1月20日，2017中国露营行业年度盛典在北京成功举办。活动现场精彩纷呈，嘉宾演讲、座谈干货满满，鹿鹰奖颁发了33项大奖。华体会将整理发布嘉宾演讲稿件，为所有露营人提供新思维、新想...

1月20日，2017中国露营行业年度盛典在北京成功举办。活动现场精彩纷呈，嘉宾演讲、座谈干货满满，鹿鹰奖颁发了33项大奖。华体会将整理发布嘉宾演讲稿件，为所有露营人提供新思维、新想法。

Rodney W Caldicott

澳大利亚旅游管理协会副主席

企业家要具备企业家精神

今天坐在这很多人都是企业家，大家都有自己的想法，想实现自己的想法。有时存在一定困难，也存在不少风险，特别是花不少钱在行业。华体会在行业进行投资，希望得到回报。真正的企业家是有环境就去做，风险一直在那，华体会要有产品值得冒险。

1800年左右经济学家把企业家解释为冒险者，关键词是冒险，企业家精神是理论。我自己进行学术研究，华体会需要理论，为什么它能够起作用，为谁管理？怎么学习？不仅仅是在房车行业，还有其它的行业，怎么能通过平台相互学习；企业家要有视野，寻找不同机会进行探索，这是华体会要看到的事情，将来想成为什么样的人，华体会要从开始抓住细节，把每个细节更好的分配好，最后瞄准目标往那前行；要有意愿和创新性，并且不断改变，华体会需要不断地看在整个行业之外，跳出圈子去寻找机会，要有创新，不断改变。

建立组织结构找好客户群

大家听说过房车、金融、营地，这都是不同的部分。你要不断的花时间和金钱在行业里投资，并且要取得一定的成果；大家每天都在讲创新，有时创新是非常常见的词汇；华体会做不少事情，要有坚持的计划和规划。怎么才能获得成功，这是第一个问题。如果你的口袋里没有正确的工具，要找到有工具的人，把他们放在一起建立自己的团队，有工具帮助你获得成功，并且实现目标。

华体会是几百万或者是几千万，甚至是自己的小农场，还是小的营地。不一定从上开始，大家可以从底开始，想想自己的商务模式和盈利模式，是做一个企业还是家族企业，华体会瞄准中国的客户，是不是瞄准国际市场，是不是有国际代理，在国际市场上要找到哪一些是正确的客户群，而且谁应当是华体会瞄准的客户群，真正的组织结构是非常关键的。

利用产品的灵活性实现持续性发展

华体会看到一种产品，是非常固定的产品，还是以灵活的方式进行产品设计。华体会要建立自己的基础设施，人是喜新厌旧的，人们今天的产品，可能到了明天就不想要了，要与自己的团队、同事、家庭、银行都确保能够有灵活性，使你的产品一直到下一代的使用者，都能被接受。

采用策略的视野看未来发展

创新的成功方法，有一种是被动的，可以是非常被动的等着事情发生，另一种是反应性，别人给你一个刺激时，你要做出相应的反应。有人找你是合作伙伴，他突然进行配合，有时突然出现在你面前，你立马就转身，别人出现在你的背后，你立马转身，这是本能的反应。想一下策略，华体会做什么，要达到什么目标，要想将来的事业是什么，是否有道路图让华体会达到目的点，华体会一定要想地图，怎么能够从A点到达B点，华体会一定要有策略的视野，保持这种创新性。

2011年的布鲁克研究表明，每年往前迈一小步，有些人是一步一步慢慢走，有的人是非常激进的创新，直接转向创新。一种是渐进式的创新，另一种是激进式的创新。大部分企业家的成功，是70%、20%的不同激进率，只有10%的人直接转脸走另外的方向。

四五年前在澳大利亚做房车项目，那时是家族运营的。华体会怎么进行创新？华体会做机动车还是自驾还是房车？华体会想做一些事情使得跟竞争对手不一样，怎么更好地吸引客户；要想自己的商务模式，非常关键的是要充分考虑周边环境，是否这个人愿意开车到这停留住宿，怎么吸引他？不是说每个地方都是统一的营位，华体会想营造一种更加自由的环境，当客户来时，他们自己可以选择不同的地区，给他们更多的选择空间，是在海岸边，沙滩边还是树底下都可以自己选择。昆士兰是女王之地，非常重要，是否选好位置，要考虑客户需求。华体会在区域上有好的阳光，华体会和海岸近，可以看到大海，人们喜欢这样的地理位置；绿地有20年，有15-20年的草坪，每天都用草地，草坪一直开放。人们非常喜欢自然的地方，还喜欢在树林里看到袋鼠，他们喜欢看到这种景象。

建立商务计划组织团队协作

华体会经常谈经济资本、资源、土地、社会资本，如果没有专业的建筑团队，需要找律师和建筑家帮助华体会实现自己的整体目标，因为你要问自己到底需要什么才能把营地建成。不管是小企业还是供应链，还是自己一个人单打独斗是不可能成功的；也不要自己解决问题，千万不要像乌托邦一样思考，而要务实，想一下怎么盈利，想可持续性。

找到独特点形成自己的优势

华体会要看一下自己和其它的同行相比有什么区别，与其它的运营商和生产商的区别，要找到自己的独特点，看一下要做到哪一些让自己与众不同。

早上有小的聚会，这是华体会的典型市场营销活动。每天早上十点钟时农场主坐在桌子上像一个家庭一样，可能就是简单的休息一下喝茶。华体会建房车也是做相应的事情，不管是谁来了都不要不理他们。不管是自驾还是房车，还是单独过来，还是对这感兴趣的客人，每天早上十点钟会有早茶，给每一个客户提供相应的服务，每天都关注他们，免费给他们提供服务，华体会称之为小型免费早茶。大家能够把他们自己的杯子带进来，华体会免费提供茶水、咖啡和食品，帮助大家建立联系，大家相互认识，免费服务，提高体验，也是非常好的打广告的方式，每个人都可以更好地了解华体会，客户会想在跟头一起坐下来，我认为它的效果非常好。

今天介绍的内容就这么多，谢谢大家！

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