2016年教育部、国家旅游局等11部门联合印发《关于推进中小学生研学旅行的意见》，成为了营地教育、研学旅行领域里程碑式文件，再加上国内人均收入水平的改善及素质教育理念的普及，营地...

2016年教育部、国家旅游局等11部门联合印发《关于推进中小学生研学旅行的意见》，成为了营地教育、研学旅行领域里程碑式文件，再加上国内人均收入水平的改善及素质教育理念的普及，营地教育开始受到很多企业的关注和布局。

数据显示，2016年我国游学行业市场空间已达300亿元，且未来5年还将保持30%至50%的增速，预计10年后出境游学将成万亿元规模市场。

同时随着消费升级的趋势不断增强，营地教育开始在国内走向主流，也与科创、美育、体育健康和生活素养组成我国素质教育的五大赛道，目前我国约70%的家庭正在将全年家庭收入的10%投向素质教育。

目前万科、新东方、好未来、北青传媒、世纪明德等企业都在营地教育领域有相应的布局。其中青青部落作为世纪明德旗下独立出来的教育品牌，主要专注青少年的营地教育，并在2016年年底获得了鸿坤控股旗下亿润投资和好未来联合投资的千万级Pre-A轮融资。

青青部落联合创始人、运营总监王欢

经过近两年发展，目前青青部落面向6-18岁的青少年提供包括军事、人文、艺术、体育、科技、轻游学等国内和国际主题式夏冬令营。在国内已在四川、武汉、北京等城市有自己的营地。据青青部落联合创始人、运营总监王欢介绍，未来青青部落计划将向杭州、广州等城市扩展。

王欢认为，游学营地教育正处在一个爆发期，未来3-5年市场规模将超过千亿，即使在未来10-20年都属于朝阳产业，对比欧美、日本，中国的营地教育仍然是一片大蓝海。

作为一家初创公司，王欢介绍，目前青青部落约80%的相关课程产品为自己研发，20%的产品会通过对外合作去实现。同时这些产品也会在使用中不断地迭代更新，差不多1-2周期会更新一款产品。

“本身营地教育是一个很好玩的事情，华体会也会找一些极客型的营长。让学生在营地课程中获得更好的体验。”王欢说道。

面对新东方、万科等巨头企业在营地教育方面的竞争，王欢并没有表现出太多的担忧，他认为大企业有大企业的优势，小企业有小企业的特点。

在王欢看来，营地教育是一个比较新的赛道，在国内还处于早期发展阶段，目前这个行业整体利润率并没有想像得那么高。这样的新业务，在大企业的战略规划中可能并不太受关注，而相比来说，青青部落作为专注做营地教育的企业，是以All in的姿态进行布局的。

据了解，青青部落当下共有6个层级的产品架构，第一是主题式营地式的夏冬令营，这是营地教育的收费产品；第二是假日嘉年华（包括周末、各种假期、中国的节日、西方的节日等），它是更小、更轻的产品。第三是为孩子举办的一些有意义的派对，根据会员、家长的要求，既纪念孩子的成长，又让其得到一定的锻炼。第五是家庭俱乐部，同时也是青青部落的一个营销手段，家庭俱乐部多为线上举办，同时也会结合一些线下活动。第六是与一些学校合作，推出定制化产品。

在今年GET大会上，青青部落还推出2018年冬季“五彩寒假”主题产品体系，从人文、艺术、自然、亲子、军事、科技、体育、户外、游学和国际十大系列全线出击，精心打磨十个营种，让青少年在深入体验，团队协作，突破边界，挑战自我中获得全面成长。

王欢表示，目前青青部落一年服务的用户为上万人，其中夏冬令营相关产品一年服务用户累计达3-5万，老营员的续报及转介绍率接近100%，预计在2019年实现近亿元营收。

对于获客的方式，青青部落采用B2C的模式，以上述的线上家庭分享、周末及短期活动等方式获取，同时也会使用B2B的方式，赋能渠道，与相关企业机构等合作，发展多种渠道。

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