2月17日上午，由华体会携手ISPO BEIJING举办的2017营地主V沙龙在北京国家会议中心正式召开。本次沙龙以“结合冰雪与水上运动，探索营地发展新模式”为主题，旨在通过探讨冬季冰雪给营地发展带来的新思考，围绕冰雪运动及项目植入进行营地的规划及运营，并推出系列相关产品及可行性方案，进而开拓露营与户外运动的跨界融合。

营地主V沙龙  开启冬季营地发展新模式探索

重量级大咖共谋产业发展

中雪众源（北京）投资咨询有限责任公司总经理吴冠庭、爱玩客EVERKID总经理张臣、奥地利AST（中国）公司市场总监范轩、卡宾滑雪集团副总裁于洋、瑞士国家旅游局华北区经理白松德、探路者旅行事业群冰雪产业中心总经理郭巍、日光域集团总裁&华体会创始人孙建东、上海路程网总经理丁宏波、艾威国际房车副总经理王钧、日光域集团CEO汤兆、驴营地总经理徐斌、上海蜗窝营地总经理王琪、汖致营地总经理黄冠翔、利尔春天连锁营地总经理唐彬、日光域集团副总裁孙晓锋、佐心家长营地教育联合创始人宋娜、不同车镇（北京）房车租赁公司coo李健、露营学院秘书长张楷婕等露营地和滑雪产业嘉宾及相关专家受邀参加了此次沙龙论坛，对冰雪+营地的融合进行了深度解析。

沙龙吸引众多观众前来倾听

露营地面临冬季运营问题

随着国家政策的大力扶持，以及市场需求的不断扩大，我国的露营地建设正在如火如荼的进行。可以说，露营地行业已经进入全面爆发的阶段。但不难发现的是，其中也存在着很多问题。

如在露营地的冬季运营方面：一、因为受严寒天气的影响，北方露营地的很多户外活动都无法开展；二、营地房车的用水和保暖等工程类问题；三、缺乏适合冬季运营的项目，无法满足游客出行游玩的需求等。这就直接导致了游客流量大幅减少，使营地进入“淡季”或闭园期。

同时，众所周知，露营地的投资回报是具有一定周期性的，并且目前营地收入的大头主要来源于住宿和餐饮，盈利收入太过单一。因此，很多营地到目前为止并没有形成盈利，使得营地主进行二次开发的几率大大降低，其中就包括冬季项目的打造以及基础配套设施的完善等等。

露营与冰雪项目结合带来新契机

成功申办冬奥会之后，大众对滑雪运动的参与，各界对滑雪产业的扶持都达到空前的热忱。据估算，次冬奥会所涉及的冰雪运动将带动其他关联产业收入达到3,000亿元以上。到2025年，中国冰雪产业总规模预计将达到1万亿元。

对此，在营地主V沙龙ISPO专场中，露营学院基于营地角度推出了露营与冰雪项目融合发展的分析报告书。通过数据可以发现，滑雪产业和露营产业的发展具有惊人的相似点，不论是在政策的出台方面，还是在滑雪场和营地的数量上（500到600之间），都从侧面说明，在人们生活水平的提高的同时，对于露营和滑雪等休闲娱乐的需求也在提高。露营学院还指出将露营与冰雪项目进行结合，不仅可有效解决露营地冬季运营的问题，也给露营地带来了一次新的发展契机。

嘉宾进行脑暴探讨

那么，如何才能更好地促进两者之间的融合呢？或者说，如何解决滑雪场的夏季运营，和营地的冬季运营问题呢？在此次沙龙论坛中，就给出了一些新颖的看法。

一、滑雪场嬉雪和驭雪项目需要区分。在专业性不强的中国大众滑雪时代，嬉雪类项目更加适合雪场和营地的运营；此外，针对场地的局限性，如场地中不具备山、水优势的自然资源，嬉雪类项目应该是最合理的选择。当然，对于具备相关条件的，开展驭雪项目也必将会形成十分强大的吸引力。

二、丰富项目的同时，服务配套也要跟上。对于运营中内容的丰富，可以增加如冬泳、冰车、冰壶、滑雪、雪山冲浪、狗拉爬犁、雪上摩托、冰蹴鞠、冰上碰碰车、冰上保龄球等形式多样的活动。但同时也应该注重休闲和服务配套上的升级改造，因为来玩的人并不一定全部都是滑雪的。据瑞士国家旅游局华北区经理白松德介绍：“在瑞士，滑雪的人和不滑雪的人各占了50%”。

瑞士国家旅游局华北区经理白松德发表讲话

三、冰雪项目产品，内容和服务至上。在服务客户上，产品一定要根据客户的需求不断进行优化和升级。就拿冰雪营地教育来说，孩子的心理是:“华体会怎么可以在这里玩的开心”，家长的心理是：“我的孩子可以得到什么？比如相关的滑雪等级认证书什么的”。那么对于这样的心理，不论是滑雪场的课程项目，还是营地冰雪项目中，应该考虑的就是怎么才能让家长和孩子都满意，把这些搞明白了，相信产品一定是可以盈利的！

四、专业的人做专业的事儿。上海蜗窝营地总经理王琪在会上根据相关案例的分解提出了这个议题，他表示，滑雪场和营地在运营模式及方向上还是有很大差异的，要想实现融合还需要时间的沉淀，就目前来说，还是专业的人做专业的事儿才是最合理的解决方案。

日光域集团总裁、华体会创始人孙建东

日光域集团总裁、华体会创始人孙建东则在最后总结说到：“如果给华体会的产业定个性的话，我觉得瑞士国家旅游局华北区经理白松德白总是立意最高的，华体会做的所有事情都是在亲近自然，其实亲近自然和敬畏自然一直都是华体会努力的目标，不论是滑雪场还是露营地的四季运营怎么解决，我认为只要解决一条就足够了，就是怎么能让大家更好更舒适的去亲近自然。”

营地主V沙龙圆满结束  嘉宾合影留念