2018年11月10日，2018中国露营地行业公开课在天津·梅江会展中心开幕，此次课程以演讲+workshop两种形式呈现给参会嘉宾与学员，第一天演讲部分成功结束，多位行业专家学者、相 ...

2018年11月10日，2018中国露营地行业公开课在天津·梅江会展中心开幕，此次课程以演讲+workshop两种形式呈现给参会嘉宾与学员，第一天演讲部分成功结束，多位行业专家学者、相关行业领导为大家奉献了一场精彩绝伦的视听盛宴。

作为中国（天津）旅游产业博览会中关于推动营地产业发展的标志性活动，中国露营地行业公开课也将比以往更加专注于创新与发展。本届公开课以“蝶·变”为主题，广邀行业专家学者及行业同仁，努力让中国露营地行业公开课成为带动整个中国营地产业发展的标志性峰会。

公开课主持 日光域集团副总裁 刘啸峰

随着人们消费水平的不断提高、空余时间的增多以及我国旅游基础设施的不断完善，旅游人数越来越多，人们的偏好也由观光旅游向休闲度假转移。加之中国露营地政策密集出台，行业迎来了高速发展的黄金时期。民宿、特色小镇、田园综合体等产业聚落与营地的不断交流，跨界，成为露营地行业发展过程中重要的关注点之一。基于行业的这种发展与变化，此次公开课从多个角度深度分析了露营行业的发展与痛点。独家精彩回顾，为您一一展现。

孙建东:破茧成蝶 从营地乐园看营地产业发展的全域思辨

作为开场演讲导师，日光域集团总裁 华体会创始人孙建东先生介绍今年的公开课跟往年有一些区别。在过去几年里，中国露营地行业公开课更多希望大家认识到营地这个产业，了解它能够给华体会带来更多的机会，而今年，公开课更加认真地思考人才的问题，因为华体会需要更多的专业人才去为营地助力，并且在今年也邀请了北京、天津的一些高校学生能够来参与到这个行业发展过程中，让大家感受这个行业的魅力。

之后孙建东通过自己对国内外营地的考察和选址的经验和思考与大家进行了分享。并且分析了以日光山谷等行业案例，对中国营地行业所面临的痛点及客群特征进行了经验分享。最后，孙建东先生表示：华体会希望通过营地乐园这种产品去创造用心、有爱家庭度假产品，让每一个家庭成员拥有更多的陪伴和快乐。并希望在未来三五年里面，在座各位都能够在这个市场里面，在这个行业里面找到自己最好的定位！

蒋云川：进阶蝶变 “非标新住宿”能否成为下一个“新零售时代”

作为一名资深营地运营管理者，日光旅文总经理蒋云川先生以自己丰富的经验结合实际案例，深度分析了营地运营管理的成功之道。蒋总认为，运营环节首要是打造动感IP、视觉IP，在打造以后进入到运营，便可形成一些行业内的数据，此时候投融资的模式以及资源连接就可以做一个连锁复制。整个露营行业从政策到顶层设计、投融资这一条链环就清晰起来。

营地诞生新非标住宿，截取了三个项目，房车/小木屋、野奢账篷、新民墅，这是周末游、目的地旅游比较受欢迎的。尤其以家庭为单位，亲朋好友的聚会，对住宿体验感觉很好，因为这种住宿体验、住宿单元是在市内，以及写字楼、高端小区里面是呈现不了的。

新零售时代下，人们的消费也在发生着变化，像营地这样的非标住宿产品，更要抓住客户心理，跟客人充分沟通和交流，只有这样，才可以跟客人消除距离感的同时，可以找到营地和客人的衔接，以及对接点，这样为整个营地和客人提供更好的需求的服务，才是营地需要做的。

李鹏：快人一步 运营思维融入教育营地设计 告别落后创新力

运营是营地的根本。北纬开营COO李鹏先生以北纬开营的实际运营案例，从教育型营地角度切入，分析了如何做才能够将运营思维融入教育营地设计。

设计一个营地，后期营地要运营，需要解决什么问题，其核心在于策划，策划重于设计，策划做不好，设计也是没有用。如何没有分析好整个运营、整个主题、整个IP，只是完成了营地各种功能区块摆放、美观，其意义是不大的。所以在策划方面要从五个维度出发；

第一，维度充分了解营地各种业态结合，不同的业态对于营地的需求，对于营地内容的需求、营地主题需求不一样。

第二，区分甲方类型和诉求。策划之前甲方的核心诉求一定要弄清楚。

第三，主题是整个项目灵魂，一个营地如果没有了主题，这个营地就会失掉本应拥有的灵魂，变得毫无特色可言。

第四，运营倒推出性价比的方案。

第五，课程和IP是营地的核心。

金毅民：胜出攻略 用户思维下营造用户消费欲的场景触点

用户思维下营造用户消费欲的场景触点，对于运营者来说，不是只通过理论输入能够解决的，必须要有实际的体验与经历。资深营地专家金毅民先生面对这样一个话题，用两个实际案例，为大家分析了以用户思维思考问题的重要性。

金毅民表示，营地的一天、营地的半天、营地的周边。形成管家全覆盖服务体系，一定要有一个人，有一个对接人。而能做到为客人常年提供旅行顾问，是比较难的，但坚持下去才有可能成为客户终身朋友，才会为自己赢得更多想象不到客人和产品。

最后，金毅民建议，营地还是要有一定的情怀在，总怀着急功近利的思想去经营营地，很有可能“欲速则不达”。

田琪：赋能行走 消费升级下多彩众筹加码营地运营

营地建设离不开资本的投入，作为北京多彩投网络科技有限公司的业务总监，田琪先生为在场嘉宾介绍了多彩投的商业模式与发展历程。无论做哪种类型的平台，什么样的融资渠道，金融避免不了风险。而多彩投能做的，就是将风险降到最低。整个P2P行业对平台短期的阵痛已经过去了，大文旅时代的来临，将会对投资风向产生很大的影响。日光旅文旗下项目日光山谷及日光海岸，均与多彩投进行过友好的合作，得到了众多资方的认可。

最后，田琪先生表示，关于生活的理财方式，就是一次投资与生活的聚合反应，一场对于单一身份标签的告别。

李璟晖：未来已来 营地内容产业发展营地教育已势不可挡

同为营地教育行业，游美国际营地与北纬开营并不相同。游美国际创始人和CEO李璟晖表示，游美国际营地首先将国外优质的教育型营地经营理念带到中国，课程内容丰富的营地生活，为中国乃至世界的孩子们打开了新世界的大门。但一味“拿来主义”必将对营地发展产生一定的限制，所以，在复制了国外优质教育型营地的基础上，更应该学会“本土化”。

游美国际营地接下来要打造的营地，应该是本土化改良。李璟晖先生表示，游美国际营地将会在云南和陕西分别建立自己的营地，融入少数民族特色，把少数民族音乐、艺术、体育加进去；加入汉唐文化和秦汉文化，用中国文化的方式包装出来，做本土化的改良。最后模式用国际化运营管理体系标准加上中国本土化文化特色，形成游美自己适合中国孩子运营标准和特色。

李璟晖先生认为，“营地改变人生”，不单单改变孩子人生，还改变了家长的人生，改变了每一个从业者的人生。

梁强：消费升级 户外运动参与人口画像洞察

消费的升级，导致了中国的户外人口数量正在逐年增加，作为参与研究中国登山户外人口监测报告的天津财经大学商学院教授 博士 梁强先生来说，这是一件值得行业高兴的事情。他表示，户外运动一定是一个融合性的业务，具有体育属性、旅游的属性，为旅游提供非常好的内容，同时又具有非常强的教育属性。但我认为体育不仅仅是这三种属性，它还可以跟华体会的健康、养老等环节完全融合起来，这就是现在常说到，在美好生活背景下幸福产业，户外运动跟幸福产业都有非常好的融合机会。

梁强教授通过数据，向大家讲解了中国户外运动参与人口的画像。最后，他表示，通过数据摘要分析，可以看出无论是用户侧还是供给侧，营地作为一种户外场景流量入口，对用户形成了一个黏性互动，怎样才能让更多的小白人群乐意成为营地爱好者，能够让它能够沉浸其中畅爽的体验，在通过用产品引入之后，还要有不断的市场迭代更新，这样的话，我相信一定会打造一个新链接、新场景、新品类良性互动结果。

新户外运动业态伴随着新链接的动态，新户外运动体验伴随新场景创造，新的户外运动方式伴随着新品类流行，这个品类就包括--露营地。

圆桌论坛 互动交流中探讨营地发展

如果说精彩的导师演讲，为大家共享了行业的深度干货，那圆桌论坛更像是把导师们的论点抛开，透过真实的产品营销案例，更深层次、全方位的解读。在本次公开课中，两场关于营地运营与场景缔造的论坛，让大家更好地理解导师们的演讲。

掘金游戏 谁是未来度假旅游目的地运营的头号玩家

第一场论坛由日光域集团项目开发经理丁海俊先生主持，EVERKID创始人张臣先生、原香港美心集团行政总厨沈昊洪先生、资深民宿运营管理及SOP培训师张凌峰先生，从营地教育、营地餐饮、营地SOP管理等不同方面展开了讨论，更加细致分析了营地运营管理中的细节发展。

艺术美学 美而精的营地场景缔造

第二场论坛由日光域集团副总裁李建先生主持，爱瓦（北京）健康科技有限公司总助 Dima （狄犸）先生、爱玛（北京）健康科技有限公司联合创始人安琪女士、娱跃桨板Club负责人 虞雷先生、淮安匠工总经理 陈思先生参与论坛讨论。从产品与营地结合的角度，探讨了营地场景缔造的重要性。营地的发展并不是单一产品的拼凑，而是透过多样化产品，打造不同的体验场景，为营地发展提供不同的角度，让营地更容易找到自己的发展定位。

第一天课程演讲的结束，为2018中国露营地行业公开课开启了新的篇章。感谢所有参与分享的嘉宾与参加课程的学员的支持与守候。在今后的发展道路中，中国露营公开课将更加关注露营地行业发展、专注研发更多行业好课，用心做有深度的公开课！

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