“津”彩旅博 赶潮蝶变 2018中国露营地行业公开课11月10日在天津梅江会展中心盛大开幕，来自露营地相关行业的专家学者、高校师生代表及媒体齐聚天津，共享一场意义深远的行 ...

“津”彩旅博 赶潮蝶变 2018中国露营地行业公开课11月10日在天津梅江会展中心盛大开幕，来自露营地相关行业的专家学者、高校师生代表及媒体齐聚天津，共享一场意义深远的行业聚会。下午第二场由游美国际营地CEO李璟晖先生带来《未来已来 营地内容产业发展营地教育已势不可挡》，用众多游美营地案例吸引了众多嘉宾的注意力。

各位下午好，我是游美国际创始人和CEO李璟晖，今天很荣幸站在这个讲台上跟大家分享，游美国际7、8年行业经验。

介绍之前，今年8月份去美国残放了5个营地，有这个机会跟大家分享一下美国营地发展主要形势和形态，他山之石可以攻玉。

首先，把游美国际给大家做一个简单介绍，2010年成立，成立之初主要业务把中国孩子送到美国和加拿大营地去，这个业务做了4、5年时间，最早美国营地协会和国际营地协会会员。在2016年的时候，在中国开立了中国第一个国际营地。同时去年年底做了PreA轮融资，这是公司发展情况。

公司企业价值观可以看到成为受信赖和尊敬的营地教育机构。培养具有国际化实业和竞争力青少年。价值观是多元、尊重、担当和成长。这是获得的资质证书和奖项，也包括露营奖。

旗下有几个品牌，第一个品牌叫海外营地，主要是美国加拿大、澳大利亚海纳营地项目。第二是海外游学。第三块是国内国际项目。第四周末项目，还有游美营学院。

介绍游美之后，简单介绍一下营地教育，这里讲营地教育主要是青少年营地教育，最早来自于美国，美国大家都知道有150年历史了，美国营地协会的有一个很好的定义，一种在户外以团队生活为形式，并能够达到创造性娱乐性和教育意义持续体验，通过领导力培训以及自然环境的熏陶帮助每一位营员达到心理、生理社交能力以及精神方面的成长。这是营地教育和传统教育的对比，不展开了。传统教育最主要是技能型教育或者知识型的教育。营地教育是素质教育、精神教育、品格教育，培养孩子一生领导力、团队精神、探索精神、独立精神等等。

跟很多投资者聊天的时候，营地教育是不是刚性需求，是的。因为它是学校教育和家庭教育重要补充，为什么一个重要补充呢？因为有三个场景是学校教育和家庭教育不能达到的。哪三个场景呢？场地场景。大家看到营地非常漂亮，500亩地，300亩湖面，对于这种场景不是任何一个学校和家庭满足的。活动场景，营地当中提供了40、50种活动，可以攀岩、上海、入地，各种各样的活动，不是任何一个学校和家庭提供的。社交场景，这也是华体会认为给孩子帮助最大的地方，因为华体会的小孩大部分在学校里面集体生活的环境，坐在桌椅上看着黑板学习写字团队生活的环境，但是没有太多的交流，放学以后，家长把孩子接回家去，把门一关做作业，营地正好相反，是几十个小孩在一起交流，离开自己的小家庭，进入到一个更大大家庭当中去，给他们创造很多的社交机会和场所。同时华体会的营地教育好多活动以社交为主题，包括篝火晚宴、冰淇淋社交都是社交场景，为孩子营造社交气氛和分为，社交的场景是家庭和学校满足不了的。

刚才是基本分享一下营地教育基本理念和概念，详细介绍一下今年8月份考察美国营地的考察报告。切换一下美国营地视频，通过这个视频了解一下美国营地模样，有什么的活动，有一个比较直观的感想。

这是一个7岁中国小女孩到美国去，这是华体会最早品牌叫游美体验营，2014年用小相机拍摄的视频剪辑的短片，用这个视频之后讲起来比较轻松一些。

美国夏令营这一段历史不多讲，美国有150多年历史了，美国营地协会是1910年成立的，美国的夏令营协会，至今有108年历史了。有12000多个各种各样的夏令营营地，中国屈指可数非常少，目前中国大概3、5百亿产值，三五年以后达到千亿级别。美国营地分类介绍一下，按照主题分为综合性传统夏令营什么内容都有，体育运动为主，艺术活动为主夏令营，还有瘦身夏令营，还有学术夏令营，还有科学夏令营。按性别分分为男子营，女子营，男女混合营。还有分为兄妹营、兄弟营。平时会男女分开，大型活动合在一起。按照是否过夜分为寄宿夏令营和白日走读营。按照营地归属分的话及有一部分是私人营地，公立营地和YMCA，大部分营地属于私人营地。

今年8月份考察了5个有特色的领域，全美最大的艺术类综合传统营地。纽约高端私立营地，4代人家族私立营地，百年历史的营地，容纳1000人的日间营地。分别介绍一下。

这个营地很漂亮，这个湖面看了以后都想去，有很开阔的湖运动设施和营房，这是美国最大的艺术综合传统夏令营，1970年成立，11个网球场，6个表演剧场，4个篮球场，1000多个营员，员工和辅导员老师420个人，厨房类工作人员40、50人，全职员工不到10个人，绝大部分属于兼职员工，一年只经营3个月，6月中旬到8月底，收入1千万美金。50%的利润，美国营地是一个很赚钱的场地。单独算出来的话，一个小孩收费5千多美金，一年做2000多个小孩就是1千万美金。它是艺术类的主题夏令营表演艺术为主，这是戏剧表演的场地，这是摇滚乐队场地，这是魔术表演的场地，这样的场地有6个非常专业非常棒。还有户外表演杂技和马术的场地，这样的规模在美国很多，这个是最大的，户外的设备设施非常专业和完善。

蒂波湖高端传统营，特色就是高端，参加这个营地孩子都是华尔街那些经理和高管的小孩，还有周边收入比较高的家庭小孩，硬件设施非常好，有专门的户外探索的基地，卡丁车场，体操馆有两个，专门健身馆。左边这两个房间大家能猜出来是什么，这是营地里面医疗室，小孩子有生病感冒在里面休息，单独的休息，还有很大的休息空间可以看电视放松。右下角是医疗室木屋非常大环境非常好。中间物资艺术仓库，有三层楼高，全部是做手工艺术，包括玻璃马赛克、绘画、制陶、蜡染、编织艺术都有，因为美国人强调车库文化，把车库文化搬到营地当中来，美国车库文化最典型的代表。右上角是营地住宿小木屋。大家看，蒂波湖营地不单单有很好的硬件设施还有软件，这是美国营地最具特色，营地奥运会，在三周最后一周时间，把所有的营员和导师作为两个队伍进行各种各样活动对抗和比赛，培养孩子竞技精神和拼搏精神，在这个竞赛场没有友谊第一，永远都是比赛第一。大家看一下篝火晚会，是从对面湖采集过来的，划皮划艇运到这个比赛当中来，每一项活动有很强仪式感。

纽约舒达克营地，传承四代营地，是家族传承，在美国合作最久的营地有130多年历史，传承了7代人，中间这两个是第三代和第四代人，共同运营这个营地，第二代这位老人家去世了，第一代人已经找不到了。那些照片是十几年前的照片，现在营地孩子看到他们的爸爸妈妈爷爷奶奶的照片都可以找到，说明美国的营地是很有传承和历史的。所以中国刚刚开始做营地教育，3、5年的时间不能太急躁，看美国100年的历史，华体会刚刚起步，要耐得住寂寞，这个攀岩墙可以上10个小孩攀岩，华体会可以上2个孩子，那是火箭，是每一个营地标配。为什么看这个木屋，是第四代人的营馆，在100、200多年前见证过美国独立战争。说明这也是营地需要历史沉淀的故事。营地需要历史和文化传承，不能急功近利。

橡树日间营，这么多的校车，不是在学校，任何一个学校没有这么多校车，75辆校车每天早上从各个地方开到营地，每天从营地开到各个社区接送小孩，这是美国日营，这是新的模式，孩子每天在这里吃一顿午饭，早饭送过来晚上接走，这是在美国很好营地模式，中国目前还为时尚早，包括交通问题，这一般靠近城市周边1个小时左右。虽然是一个日营，但是设施设备非常好，那边是攀岩墙，高空绳索。而且营地里面有三个游泳池，还有卡丁车场，橄榄球场。日营在美国有很大的市场，中国现在没有发现有太大日营机构，收费也很高，大概3、4千美金一个小孩。

非盈利性营地，美国除了赚钱营地还有不赚钱营地，这个叫做普林斯顿学习中心，所有经费来自铺普林斯顿大学基金做支持，华体会去的时候赶上两个黑人学校在里面做夏令营，这两座房子是1894和1909是木屋建造的时间。还有110年几年T恤衫，公益要传承也是历史的见证，华体会是体育总局领导和ACA在讨论重要营地行业和美国营地行业探讨合作问题，华体会坐的这个木屋是1908年建的木屋，至今也有110多年历史。他们的攀岩墙都建在森林里面，自然非常好。真正达到人和自然和谐相处。

介绍完美国营地之后，包括美国营地分类和发展、历史，谈一下华体会游美国际怎么来做，怎么把美国营地移到中国来，2016年的时候，华体会合作的一个营地有100多年历史了，怎么打包到中国来。这是华体会纪念T恤，华体会每一个衣服、照片一定要有文化的内涵，放一下千岛湖的视频给大家看一下华体会第一个营地的情况。

这个营地是2016年拍的视频，一期是60个孩子，2016年招了200个孩子，2018年在千岛湖一期就有200多个孩子。为什么有这样一个成绩呢？给大家分享一下。

2016年到2018年从200人到3500人。第一年千岛湖首开是200多人，大概是6期。第二年在上海营地和千岛湖营地。第三年北京营地，北京营地座落在顺利奥林匹克水上公园，是2008年水上运动比赛场地，有皮划艇和赛艇比赛项目，今年做了第三个营地，首批1000多个人。为什么做到这么好的成绩呢？因为像这个小女孩一样很认真、很拼命，华体会做到这么好的成绩。

华体会分享一下在中国的运营思路和想法。一开始的时候把营地定位很明确，国际营地，做了六个国际化标准，环境国际化、设施国际化、导师国际化、活动国际化、语言国际化、营员国际化，按照这六个标准。营地教育有营还得有地，在座好多的地主比较多。营是软的部分，地是硬的部分。作为营地教育还得有地，找到一个活动好的地方。千岛湖虽然漂亮，500多亩地，300多亩水面。还有营地设施国际化，投入了很多设备设施，包括攀岩墙、扩孔区域、扩展区域、舞台表演区域。

营地是表，教育是本，活动是核心。没有是教育和活动内容在里面，只是一个普通的团体不会有什么特色，教育工作者来讲，怎么让营地产生教育的价值。

营地教育，营地是载体，导师和营员是灵魂，如果这片土地没有导师和孩子们欢声笑语，它也只是寂静的平台和土地，孩子和导师在上面才变成有灵魂和活力的场地，导师和营员也很重要，导师和营员比例1比3，中外导师比例达到1比1，一年招200多人，中国导师128人，在座的大学生欢迎你们实习的时候到营地实习，大学毕业加入华体会，华体会是国际化工作环境，华体会包吃包住，还有海外老师工作条件，在这里向你们发出邀请。

营员国际化，全球招生，由美国、加拿大、澳大利亚，还有马来西亚专程赶过来的孩子，还有俄罗斯的小孩过来，丰富国际化和多元化，同时也是面向全国招生的机构，除了西藏没有，新疆、内蒙、海南、云南、贵州、东北都有华体会的孩子，孩子到华体会的平台来不会感到寂寞和陌生，可以交到全国各地甚至全世界好朋友。

刚才说到活动是核心，为什么叫综合类夏令营，对标美国综合类传统夏令营，有50、60项各种类型的活动，有哪些和大家分享一下。基本上五大板块，体育运动、探险活动、水上运动、艺术体验、美式特色活动。体育运动包括和足球、篮球、橄榄球、排球、羽毛球、乒乓球。还有山地自行车等等都是体育类活动。水上活动包括有用、皮划艇、滑板、独木舟、水蹦床、钓鱼三角滑梯等等。探险运动有攀岩、绳索、电网、平衡板、露营、户外生存训练。艺术体验活动，美式营地以户外运动为主，一提到游美，就是三大，华体会还有很多室内活动和手工工作坊，有手工艺术比如说美国车库文化，另外还有表演型艺术，包括舞蹈表演，英文戏剧表演乐器表演等等，这两个合成了艺术课程体系。接下来就是美式特色活动，也是华体会的亮点所在，三周27天营地，每天晚上不重样，有美式Party、万圣节、电影之夜、盛装晚宴、冰淇淋社交，晚上可以走他们人生中第一次红地毯，晚宴结束以后有一个篝火，不像国内篝火又唱又跳的感觉，是很安静大家思考，这一周营地生活，你帮助过谁，谁帮助过你，你需要有什么样的感恩，大家来分享，整个活动现场很安静，每个人分上一根蜡烛，小朋友把他的蜡烛给别人点燃星星之火可以燎原，篝火会结束以后，安安静静从篝火区域走回营房，就是让孩子反思。一大特点是，让营地文化沉淀下去，让每一个孩子知道营地里面有很多的文化和仪式感。

通过活动还原美式营地文化，华体会住的都是别墅，环境非常不错，沉淀到最后，需要落在文化上，就真正的营地文化吸引住孩子和家长，吸引住老师也就是营地创造一种归宿感，每一个孩子、每一个工作人员在营地当中找到他们的归宿感，这是最重要的，华体会对美式营地的还原，华体会对文化还原度很高的，华体会希望文化在孩子身上有一个很好的传承，我讲了那么多美国营地对华体会做的铺垫，营地需要历史和文化传承。

最后游美国际打造什么样的营地呢？华体会认为应该是本土化改良，包括刚才谈到文化特色，会在云南和陕西分别建立自己的营地，云南营地会加入少数民族特色，把少数民族音乐、艺术、体育加进去。陕西文化呢，加入最早汉唐文化和秦汉文化加进去，到陕西营地之后改成楚汉战争，用中国文化的方式包装出来，做本土化的改良。

最后模式用国际化运营管理体系标准加上中国本土化文化特色，形成游美自己适合中国中国孩子运营标准和特色。

最后给大家一句话“营地改变人生”，不单单改变孩子人生，改变华体会的人生，改变每一个从业者人生，希望大家享受营地热爱营地，谢谢大家！

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